女性主導(dǎo)流行消費文化，這在當代社會，是一個大致正確的結(jié)論。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億的消費支出。很多產(chǎn)品和營銷的邏輯都建立在這個基礎(chǔ)上，因此女性的消費選擇，深刻影響著當下消費市場結(jié)構(gòu)的變革和發(fā)展趨勢。

伴隨她消費需求的不斷進化，品牌也要更加敏銳地把握市場趨勢、不斷創(chuàng)新。對此，中免日上市場負責(zé)人李東在6月7日的搜狐視頻&中免日上美由心生主題發(fā)布會暨百女第六季《這樣的你》上線發(fā)布會上發(fā)表主題演講，并于會后接受《中國廣告》雜志獨家專訪，深度闡述了中免日上在女性消費時代的創(chuàng)新營銷思考。

美由心生：女性自我認可帶動由內(nèi)而外的綻放

當下女性新消費賽道火爆，不僅代表著她們的消費需求和生活方式，更代表著女性價值觀的覺醒，即對美好生活的熱愛和生活品質(zhì)的追求。跟過往相比，如今的女性消費更理性，也更懂得取悅自己。

面對消費升級時代，出現(xiàn)女性消費者頻繁為悅己經(jīng)濟買單的熱點現(xiàn)象，新時代女性身兼多重社會角色屬性，她們可以是剛出校門青澀懵懂的女大學(xué)生，講究生活格調(diào)的精致寶媽，物質(zhì)與精神都實現(xiàn)獨立自主的職場女性......這些都是她經(jīng)濟的角色標簽。

對此，李東打了一個俏皮又不脫離實際的比方我覺得女性的美，一半靠天生，一半靠中免日上，我們平臺主打‘品質(zhì)生活之旅’的概念，意味著中免日上不僅僅是作為香化、美妝、精品、酒類等優(yōu)質(zhì)進口商品的供應(yīng)方，更是希望成為消費者的伙伴，陪伴他們的購物、生活旅程，我們通過對商品品質(zhì)的嚴格把關(guān)和多年積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，幫助他們足不出戶就能更便捷地購買到更高品質(zhì)的商品，幫助他們更好地實現(xiàn)對于美和美好事物的追求。

搜狐視頻《這樣的你》：女性消費時代下的創(chuàng)新營銷之道

2015年網(wǎng)綜井噴式發(fā)展，各式各樣網(wǎng)綜節(jié)目中的廣告植入成了品牌主們的兵家必爭之地。在品牌主眼里，似乎誰能在自帶高流量與高曝光度的節(jié)目中率先搶得席位，誰在節(jié)目中獲得更多的品牌露出，就意味著誰拿到了獲取潛在用戶的通關(guān)卡。

對此，李東有不一樣的看法。品牌冠名單靠砸錢搞定宣傳的時代已經(jīng)過了，我們作為央企電商的排頭兵，除了在確保商品品質(zhì)、提升購物體驗之外，更應(yīng)該從創(chuàng)作者角度出發(fā)生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以進一步服務(wù)消費者，因為流量的本質(zhì)是內(nèi)容帶來的注意力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力是品牌獲取流量，形成商業(yè)閉環(huán)的核心能力，好內(nèi)容是不功利但又擲地有聲的。

從媒體角度而言，中免日上與搜狐視頻《這樣的你》的冠名合作更像是并肩作戰(zhàn)，用講故事的方式建立品牌認同感。

節(jié)目中，中免日上不追求不自然的廣告植入方式，它更像是電影的旁觀者，在特定的位置、合宜的時間出來與觀眾打個照面。用李東的話來說，內(nèi)容是基本盤，營銷是創(chuàng)新場，有深度、高品質(zhì)的綜藝節(jié)目的娛樂性和可看性才能真正消解廣告的功利，廣告本身也是內(nèi)容的一部分，這能讓觀眾在享受美好心情的過程中認同品牌進而接受其所承載的意義，從而達到冠名和贊助商預(yù)期的廣告?zhèn)鞑バЧ?/span>

我們選擇與搜狐視頻《這樣的你》達成獨家冠名合作，一是因為搜狐視頻是網(wǎng)綜界的常青樹，二是這個節(jié)目做得非常真誠和真實，單元敘事結(jié)構(gòu)，又在主題上進一步細化，圍繞當下女性所面臨的家庭期待、成長的重量、婚姻與自我等不同生活狀態(tài)的討論，展示出像鄧亞萍、古力娜扎、馬思純、張靜初這樣獨立又優(yōu)秀的女性，她們在大眾固有印象背后的另一面，拓寬了女性的群體表達，并傳遞出多元化的女性審美和女性價值觀，今天這樣的你，是未來閃光的我，女性要做自己熱愛的東西，去感知感受美好的一切。我覺得這種網(wǎng)綜內(nèi)容才是真正有意義的，因為真的能給大家?guī)硇碌娜松伎肌?/span>

《這樣的你》節(jié)目前身《送一百位女孩回家》在過往五季已經(jīng)陪伴和見證了幾十位女孩的成長，記錄了女孩們在某個時間節(jié)點的真實狀態(tài)，成為她們美好的紀念和回望。談到未來合作，李東說：中免日上以女性消費者為主，《這樣的你》也是一檔主打女性生活態(tài)度、講述都市女性真實生活故事和情感的節(jié)目。通過節(jié)目中每個鮮活的嘉賓個體，映射出我們雙方都關(guān)注的女性群體本身，我們中免日上也是希望通過參與這樣一檔節(jié)目，表達我們對整個女性群體關(guān)注、關(guān)心、關(guān)愛的態(tài)度和情感，其本質(zhì)和內(nèi)核是共通的。

流量的本質(zhì)是人心，廣告的盡頭一定是好內(nèi)容

兩年時間說長不長，在歷史長河中只是一瞬；兩年時間說短不短，作為國家隊電商品牌，由中國免稅品集團和日上免稅行攜手創(chuàng)立的中免日上，已經(jīng)從線上消費平臺的后起之秀，成為了用戶總數(shù)突破3000萬，交易額超百億規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。驚人增長背后，是怎樣的商業(yè)邏輯和成長動力？對于人人都存在的流量焦慮，中免日上是如何迎刃而解、逆勢增長的？

對于這個問題，李東平和但擲地有聲地說出了五字真言：真誠與利他。

流量的背后是需求，品牌解決最持久的需求。流量的本質(zhì)是注意力，品牌的本質(zhì)是人心的契合度，注意力只能帶來短期刺激，而人心的契合度才能帶來持久的關(guān)注、選擇和依賴。人心比流量更重要，而品牌留住人心靠的就是好產(chǎn)品、好內(nèi)容、好服務(wù)。

如果說真誠與利他是中免日上永恒不變的基本盤，那么正品、優(yōu)價、好物便是中免日上永恒不變的核心競爭力。正品方面，平臺所有在售的進口大牌商品均為中免集團供應(yīng)鏈統(tǒng)一直采，從保稅區(qū)倉庫直接發(fā)貨到消費者手中，從源頭和過程上都確保消費者到手的商品均為正品；優(yōu)價方面，中免日上作為央企品牌，一直都以滿足人民對美好生活的需求為己任，通過自身長期積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及和品牌供應(yīng)商的議價能力，致力于為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的商品與服務(wù)；好物方面，平臺已有超過500家香水、化妝品、精品配飾、酒水、食品行業(yè)的國際品牌，同時還引進了部分國內(nèi)高端、優(yōu)質(zhì)品牌，為消費者提供更加豐富和多樣的商品選擇。

采訪最后，李東特別談到，中免日上作為央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的排頭兵，致力于打造品質(zhì)生活電商平臺，堅持把‘正品、優(yōu)價、好物’作為平臺核心競爭力，更好地滿足人民對美好生活的需求和向往。我們不僅希望通過中免日上可以讓消費者離國際大牌更近，同時更希望能看到像是佰草集、毛戈平這樣國貨之光品牌的綻放。讓中國品牌走向世界，也是我們中免日上的企業(yè)社會責(zé)任之一。

通過中免日上與搜狐視頻《這樣的你》合作，我們可以明顯感知：當下掌握人心紅利就意味著掌握了品牌互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新動能，這需要我們對已經(jīng)被流量思維嚴重帶偏的功利化傳播之道進行重新的思考。

就像李東在采訪中一再提到，對于中免日上的戰(zhàn)略發(fā)展而言，人心比流量更重要。

品牌通過與優(yōu)秀的內(nèi)容合作，最大程度發(fā)揮影響力的價值基礎(chǔ)是贏得人心。實現(xiàn)的路徑無非有二：一是通過有深度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實現(xiàn)與目標用戶關(guān)系資源的整合，掌握圈層和營造粉絲；二是品牌在傳播形態(tài)、傳播模式、傳播邏輯日新月異的情況下，更加專注于那些不變的東西，即實現(xiàn)基于品牌場景的正向價值觀引領(lǐng)。這些不變的東西注定將成品牌長遠戰(zhàn)略發(fā)展的定盤星和壓艙石，藉由這些不變的價值邏輯，洞悉社會和人心的本質(zhì)。

人心與流量，品牌投放與節(jié)目內(nèi)容是一個硬幣的兩個面，彼此協(xié)同而不是彼此消滅才能創(chuàng)造更大的價值。就像亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯所說的：我不知道十年以后世界會怎么變，但我知道十年之后什么是不變的。